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已经过去的三四年，是中国制冷设备以及家电市场的低谷盘整期，也是相关制冷设备以及家电厂商转型升级的关键期。不过，至今在三四级市场竞争中，仍然存在一批迷茫、找不到路的经销商群体们。他们不只是迷茫找不到路，还很害怕无力反击对手，更不知道拿什么抵抗“重兵压境”的大连锁、大商家、大资本、大品牌。
其实不只是制冷设备及家电经销商，对于每一个人来说，在长达一生经历中，总是会经历一些恐惧或者迷茫时刻。原因正是对于社会的发展方向和趋势缺乏了解、对于时代的变革完全不掌握，对于结果到底会怎样并不清楚。所以会在内心中出现不安和恐惧、紧张和害怕。
回到制冷和家电行业，市场上之所以还存在大量迷茫的经销商，甚至时刻感受到死亡威胁。表面上看是大电商、大连锁商在资本的持续驱动下，开始进入线下乡镇及农村市场，抢夺市场蛋糕，冲击大量原有的经实体店"蛋糕"。实际上，则是受到经销商们自身实力薄弱、平台太小和偏安一隅，以及认知和眼界狭窄，没有办法与对手正面竞争，从而担心被淘汰出局。
当前大量制冷设备以及家电实体店的问题，集中三个方面：
总是希望市场环境可以好，从来不考虑自身是不是应该要变。面对变化莫测的市场，大家有没有这种能力应对变化。
总是抱怨电商低价抢市场，从来不去分析为什么电商价格低。电商拥有更低的经营成本和竞争筹码，现在电商们直接通过线下、还要直接下乡进村抢市场，完全不给实体店留活路的节奏。
总是将自己的命寄托在别人手中。很多实体店的老板从来没有思考过，自己应该如何自力更生，自主发展。
对此，笔者只想说一句，农村市场的深度变化从去年下半年已经悄然开启，很多环境和变量已经大大超出很多人的想象和预期。今天不努力淘汰同行，明天就要被同行淘汰出局!
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